Étude de cas – L&P Apparel et Réverbère
9 mars 2021 2021-05-28 3:00Étude de cas – L&P Apparel et Réverbère
L’art de générer 772% de retour sur investissement
L&P Apparel est une entreprise canadienne spécialisée dans le prêt-à-porter pour enfants ainsi qu’un partenaire de longue date.
Conscients de l’ambition de celle-ci, c’est donc tout naturellement que nous avons proposé notre programme de croissance à l’entreprise trifluvienne afin que celle-ci augmente ses ventes sur Instagram et cela sans risque.
La publicité Instagram : un canal de vente au potentiel quasi illimité
Site e-commerce qui a l’habitude de dépenser plusieurs milliers de dollars en publicité sur Instagram chaque mois, L&P Apparel nous a fait confiance pour faire croître de manière exponentielle ses revenus.
On vous dévoile ci-dessous notre méthodologie pour y parvenir tout en vous expliquant comment nous avons offert une rentabilité de plus 638% à notre client.
La collecte de données et la création des hypothèses de croissance
Suite à une rencontre préliminaire, nous avons minutieusement analysé les données en possession du client afin d’identifier les jalons à respecter pour faire croître l’investissement de L&P Apparel.
Axée notamment sur un audit poussé des audiences et des campagnes passées, cette analyse nous a permis de présenter un plan de croissance budgétaire progressif tout en nous engageant à supporter 80% de l’investissement nécessaire à sa mise en place.
La stratégie de croissance adoptée en trois points essentiels
1. Respecter la réalité d’affaires du client
Tandis que certaines agences ne jurent que par le CBO, (Campaign Budget Optimization) nous avons ici souvent préféré une répartition budgétaire en fonction des ambitions et des priorités du client.
2. Minimiser le chevauchement
Afin de sauver quelques dollars sur chaque conversion, nous avons adopté une stratégie permettant de ne jamais avoir plus de trois campagnes en même temps. Chevauchement minimal, profit maximal!
3. Saturer Instagram et Facebook
Pour rapidement identifier les meilleurs emplacements, offres, formats et produits, nous avons développé des milliers de créatifs. Comme quoi, quantité peut aussi être synonyme de qualité!
Trois chiffres qui rendront jaloux les concurrents de L&P Apparel
Des revenus triplés sur la période observée
Grâce à une structure de campagne pensée pour évoluer tout en conservant un ROAS optimal, nous avons été en mesure de multiplier par trois les revenus générés par le biais de nos actions sur la période.
48% de nouveaux clients acquis sur la période
Augmenter la valeur du panier d’achats de vos clients, c’est bien. Créer de nouveaux paniers d’achats tout en intégrant ces nouveaux paniers dans une stratégie d’upselling, c’est mieux!
772% de rentabilité quant à l’ensemble de nos actions
On aurait pu vous dire que « sans maîtrise, la puissance n’est rien », mais c’était malheureusement déjà pris (Hello Pirelli!)! On a donc opté pour le « sans rentabilité, les ventes ne sont rien ».
