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Développer un modèle de croissance des ventes pour Ora Protections, marque de culottes menstruelles responsables

Quand Felana Randri, fondatrice d’Ora Protections, contacte Réverbère en février 2022, la marque fait ses premiers pas dans l’industrie du commerce de détail au Québec.

Désireuse d’augmenter ses ventes en ligne et ainsi populariser la philosophie qu’incarne sa marque, Ora Protections fait d’abord appel aux services et expertises publicitaires de Réverbère.

En quelques jours, notre équipe procède à une analyse minutieuse des actifs numériques de la marque pour développer une stratégie agile et ainsi mettre en place un premier funnel publicitaire agressif.Équilibre parfait entre contenus de marque et offensives commerciales soutenues par une direction artistique audacieuse, le funnel développé permet, en quelques semaines, de générer une rentabilité totale de 841% avec 461% de rentabilité sur l’acquisition de nouvelle clientèle.

L’acquisition de nouvelles clientes en priorité pour préparer au mieux le 4e trimestre de 2022

Après un premier semestre de collaboration durant lequel Ora Protections et Réverbère travaillent main dans la main pour consolider le positionnement et les ventes de la marque, le dernier trimestre de l’année se présente comme une opportunité de faire croître l’acquisition de nouvelles clientes pour la marque de culottes menstruelles.

Misant en premier lieu sur une campagne visant à informer les clientes sur différents sujets en lien avec les menstruations et l’écoresponsabilité, la prospection d’Ora Protections fait également la part belle à une campagne d’acquisition de prospects avec un coût par lead moyen tutoyant les 0,30 $.

Juxtaposées à d’autres campagnes visant à éduquer les audiences ciblées par le marque de culottes menstruelles, le funnel de conversion développé par Réverbère permet de générer 1 282% de rentabilité sur le dernier trimestre de l’année et ainsi dépasser rapidement les objectifs de ventes en valeur et volumes convenus.

841%

Rentabilité sur le premier mois de collaboration

461%

Rentabilité sur l'acquisition de nouvelle clientèle dès le premier mois de collaboration

Associer le marketing d’influence à la publicité Meta pour finir l’année d’Ora Protections en beauté

Depuis son lancement, la fondatrice d’Ora Protections est convaincue de l’importance des créatrices de contenus afin de porter son message et accompagner les Canadiennes dans l’adoption des culottes menstruelles.Après une série de collaborations purement organiques, Ora Protections nous maintient sa confiance afin de repenser le processus de cocréation avec les influenceuses et ainsi développer une approche mélangeant les forces du marketing d’influence et du marketing publicitaire.

Succès retentissant pour les ventes de la marque avec notamment plus de 250 achats uniques lors du lancement de la campagne, l’impact des contenus de marque ne cesse de prendre une importance prépondérante dans le funnel publicitaire d’Ora Protection en 2023.

Avec plus d’une quinzaine de créatifs co-créés en collaboration avec différentes créatrices de contenus, les contenus de marque représentent plus de 526% de rentabilité et surtout un levier de croissance majeur pour les ventes de la marque de culottes menstruelles.

784%

Rentabilité depuis le début de la collaboration

La stratégie de croissance des ventes d’Ora Protections en trois points clés

1

L’éducation avant tout

Avant de positionner la marque comme la référence en culottes menstruelles au Québec, l’équipe Réverbère a réalisé un travail minutieux d’éducation sur le sujet. Des contenus ludiques ont été créés pour que les clientes percoivent les culottes Ora Protections comme LA solution à l’ensemble de leurs problèmes. Cette approche a permis de gagner la confiance de l’audience et de faciliter l’acte d’achat.

2

Faire de l’acquisition de nouveaux clients une priorité

Depuis le début de la collaboration, Réverbère s’est donné comme mission de toujours consolider l’acquisition de nouveaux clients pour Ora Protections, afin de suivre l’approche éthique et écologique de la marque.
Grâce à un travail minutieux au niveau des audiences et à une rotation régulière des créatifs, cette campagne enregistre plus de 400% de rentabilité depuis son lancement.

3

La co-création pour amplifier les messages clés

Pour consolider l’approche éducative de la marque, Réverbère et Felana Randri ont fait appel à la communauté Ora Protections et plus particulièrement aux ambassadrices et porte parole de la marque. Le but ici est de diffuser des messages impactants en utilisant le format vidéo pour enlever toutes barrières à l’achat.  

Trois trophées qui trônent au-dessus du Réverbère

841% de rentabilité dès le premier mois de collaboration

Grâce à un équilibre parfait entre contenus de marque et offensives commerciales soutenues par une direction artistique audacieuse, le funnel développé permet, en quelques semaines, de générer une rentabilité totale de 841%.

Une campagne d’acquisition de nouvelle clientèle toujours rentable

461% de rentabilité sur l’acquisition de nouvelle clientèle dès le premier mois de collaboration, cette campagne permet d’assurer la pérennité du funnel d’Ora Protections grâce à des visuels pensés pour chacune des audiences ciblées.

Développer une approche rentable entre le marketing d’influence et le marketing publicitaire.

Avec plus d’une quinzaine de créatifs co-créés en collaboration avec différentes porte-parole de la marque, les contenus de marque représentent plus de 526% de rentabilité et surtout un levier de croissance majeur pour les ventes de la marque de culottes menstruelles.

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