En compagnie de la directrice du développement et du Président Directeur Général, tu piloteras l’acquisition des nouveaux clients de l’agence ainsi qu’une partie de la croissance de ses revenus au Canada.
Ayant un rôle décisionnel actif dans l’entreprise, tu seras en mesure de faire parler ton leadership ainsi que de prétendre à une rémunération à la hauteur de ton talent et de tes performances.
Façonné selon tes forces et ton réseau d’affaires, ton rôle te permettra de trouver ainsi que de qualifier de nouveaux comptes afin de leur faire adopter nos services et nos expertises.
Contexte d’embauche :
-
- Travail 100% à distance
- Zone principale :
- Province de Québec
- Zones secondaires : Est du Canada, Est des États-Unis.
- Verticaux d’affaires visés :
- Commerce de détail :
- Prêt-à-porter et chaussures
- Beauté et bien-être
- Autres secteurs pertinents
- Alimentation :
- Production, transformation et distribution
- Tourisme :
- Hôtellerie/restauration haut de gamme
- Attractions touristiques majeures
- Santé :
- Cliniques privées
- Projection du salaire annuel : à partir de 92 840$
- Prime de dépassement des objectifs : jusqu’à x 1,15
- Sur les ventes concernées
- Date d’embauche : dès que possible
- Permis et véhicule : obligatoires
- Frais de déplacement : couverts
- Selon les modalités entendues avec l’employeur
- Frais d’hébergement : couverts
- Selon les modalités entendues avec l’employeur
- Travail 100% à distance
Rétribution et avantages :
- Salaire annuel compétitif et ajustable selon expérience
- Programme de récompense annuel allant jusqu’à 1 500$
- Allocation (2 000$) pour l’achat d’un ordinateur de travail
- Allocation (1 500$) pour le confort en télétravail
- Travail à distance d’où tu le souhaites
- Prise en charge des produits menstruels
- Régime volontaire épargne retraite (RVER)
- Programme d’assurances collectives
- Programme de formation continue
- Politique de conciliation travail / famille
- Horaire de travail réellement flexible
- Activités de formation régulières
- Activités sociales régulières
Responsabilités :
- Penser et structurer ton développement des affaires selon les priorités en matière d’attraction de taille/nature des comptes
- Développer, conjointement avec le responsable marketing, des leviers pour alimenter le CRM en prospects qualifiés
- Être autonome dans la prospection de nouveaux clients selon les différents leviers disponibles dans la vente B2B
- Développer tes propres scripts et scénarios de prospection selon les différents leviers disponibles dans la vente B2B
- Démarcher, disqualifier/qualifier les prospects potentiels afin de maximiser, en amont, tes taux de conversion
- Planifier, puis, au fil du temps, gérer de manière autonome, les rencontres de découverte des besoins (R1)
- Planifier, puis, au fil du temps, gérer de manière autonome, les pitchs de vente (R2)
- Savoir identifier les bloquants, demander la vente et closer comme un·e champion·ne
- Participer au renforcement de l’offre de produits et services selon les besoins évoqués par les clientèles
- Optimiser, alimenter et intégrer transversalement le CRM (Pipedrive) et ses funnels de manière optimale
- Être en mesure de rédiger et d’assurer la présentation des propositions de services de l’entreprise
- Assurer de manière continue et transparente un suivi détaillé avec ton supérieur immédiat quant aux responsabilités énoncées
Expérience :
-
- Au moins 3 ans d’expérience en ventes de services professionnels
- Auprès de décideurs dans les verticaux mentionnés
- Au moins 3 ans d’expérience en ventes au Québec
- Équivalents dans l’Est du Canada acceptés
- Maitrise du CRM Pipedrive et du Sales Navigator LinkedIn
- Compte Sales Navigator fourni à l’embauche
- Maitrise du champ lexical de Facebook et d’Instagram
- Réseau d’affaires solide dans les verticaux mentionnés (atout)
- Maitrise d’un logiciel de génération de prospect (atout)
- Expérience entrepreneuriale ou en agence (atout)
- Bilinguisme franco-anglophone (atout)
- Expérience en eCommerce (atout)
Aptitudes et qualités :
-
- Goût de l’effort et amour de la performance
- Curiosité naturelle et professionnelle
- Autonomie et sens de la prise d’initiative
- Sens du détail dans les communications
- Imputabilité et transparence
- Aisance dans la prise de parole
- Bonne capacité de vulgarisation
Merci de nous partager ta candidature à bienvenue@studio-reverbere.com en joignant ton CV et toutes autres informations que tu juges pertinentes
Au plaisir de se jaser!
